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Informa

Art de négocier

Établir sa stratégie, négocier avec efficacité et conclure des ententes gagnant-gagnant.

Art de négocier

À la fin de la formation les participants seront en mesure: 
  • D'établir un plan de négociation;
  • De conduire une négociation de manière efficace;
  • De maîtriser les outils permettant de mener à bien toute négociation.
Contenu de la formation: 

Le plan d'une négociation :

  • Le cadre du dossier;
  • La définition du mandat;
  • Le contexte : contraintes et éléments clés;
  • Le questionnement;
  • Les éléments de l'argumentation;
  • La critique de l'argumentation de la partie adverse;
  • Anticipation - réponse.

La conduite d'une négociation :

  • La prise de contact;
  • Le questionnement;
  • L'argumentation;
  • La critique de l'argumentation de la partie adverse;
  • Le maniement des concessions et les positions initiales;
  • La conduite générale du négociateur;
  • La conclusion;
  • Les pénalités.

Les stratégies :

  • Méthodes;
  • Techniques;
  • Tactiques.
     
... en mode pratique: 

Pratique guidée d'une négociation dans un contexte immobilier.
Test : quel type de négociateur êtes-vous ?

Coffre à outils : 

Documents de référence
Tableau synthèse
 

Agréments: 

Activité de formation continue pour les architectes, ingénieurs, gestionnaires de bâtiments, constructeurs, etc. : 7,0 h
Unités d'éducation continue (UEC) : 0,7

Formateur(s): 
L.L.M., MBA, Adm.A., P.CSO, PMP, PCC, P2T, LSSBB, LM
Diagnosticienne organisationnelle
6 décembre 2017
Québec
Durée : 1 jour
Heure : 8:30 AM à 4:30 PM
Prix : 545,00 $
Formateur(s):
Nathalie Aubin